A fizetésemelés kérése sokak számára a legstresszesebb pillanat a karrier során. Gyakran érezzük úgy, hogy inkább csendben maradunk, csak hogy elkerüljük a feszültséget. Pedig a megfelelő anyagi megbecsülés nem csupán a bankszámlánk számára fontos, hanem az önbecsülésünk alapköve is. Ha tudatosan készülünk fel, a beszélgetés nem küzdelem, hanem egy professzionális egyeztetés lesz.
Az alapos felkészülés mindennek az alapja
Az első és legfontosabb lépés, hogy pontosan tisztában legyünk a piaci értékünkkel. Érdemes körülnézni a különböző állásportálokon és bérfelmérésekben, hogy lássuk, mennyit keresnek a hasonló tapasztalattal rendelkező szakemberek. Ne csak a hazai átlagokat nézzük, hanem vegyük figyelembe az iparágunk sajátosságait is. Egy informatikai cégnél egészen mások a bérsávok, mint a non-profit szektorban. Ha van olyan ismerősünk, aki hasonló területen dolgozik, óvatosan tőle is puhatolózhatunk a lehetőségekről.
A kutatás során ne feledkezzünk meg a saját cégünk belső szabályairól sem. Sok helyen szigorú bérstruktúra van érvényben, amit nem egyszerű áttörni. Ugyanakkor ezek a keretek támpontot is adhatnak a reális célok kitűzéséhez.
Határozzunk meg egy tól-ig sávot, amivel elégedettek lennénk. A legmagasabb összeg legyen az álombérünk, az alsó határ pedig az a minimum, ami alatt már váltáson gondolkodnánk. Ez a sáv segít abban, hogy a tárgyalás alatt rugalmasak maradhassunk. Soha ne dobjunk be egyetlen, kőbe vésett számot az első percben.
Időzítsük okosan a nagy beszélgetést
A jó időzítés legalább olyan fontos, mint maguk az érvek, amiket felsorakoztatunk. Sokan követik el azt a hibát, hogy akkor kopogtatnak be a főnökhöz, amikor a cég éppen nehéz anyagi helyzetben van. Figyeljük a vállalati híreket, a negyedéves jelentéseket és a piaci trendeket. Ha éppen most zártak le egy sikeres projektet, vagy új befektető érkezett, az remek alkalom lehet. Kerüljük a hétfő reggeleket és a péntek délutánokat, amikor mindenki fáradt vagy feszült.
A teljesítményértékelés a legtermészetesebb pillanat erre a diskurzusra. Ilyenkor a vezető is arra készül, hogy áttekintse a munkánkat és a jövőbeli terveinket. Ha azonban nincs kijelölt időpont, nekünk kell kezdeményezni egy külön találkozót. Ne hívjuk kifejezetten fizetésemelési megbeszélésnek, inkább nevezzük karrierfejlesztési egyeztetésnek.
Gyűjtsünk konkrét bizonyítékokat az elért eredményeinkről
A főnökünket nem az fogja meggyőzni, hogy emelkedtek a rezsiköltségeink. Bár a magánéleti okok fontosak számunkra, a tárgyalóasztalnál az értékteremtés számít. Össze kell gyűjtenünk minden olyan eredményt, amivel hozzájárultunk a cég sikeréhez.
Használjunk konkrét számokat és mérhető adatokat, ahol csak lehetséges. Hány százalékkal növeltük az eladásokat, mennyi időt spóroltunk meg egy új folyamat bevezetésével? Ha pozitív visszajelzéseket kaptunk ügyfelektől vagy partnerektől, azokat is érdemes megemlíteni. Ezek a dokumentált sikerek adják a tárgyalási alapunkat. Ne féljünk az önreklámtól, hiszen senki nem látja át annyira a munkánkat, mint mi magunk.
Emeljük ki azokat a feladatokat is, amelyek nem szerepelnek az eredeti munkaköri leírásunkban. Ha plusz felelősséget vállaltunk, mentoráltunk egy újoncot, vagy megoldottunk egy válsághelyzetet, az mind ér. Ezek a plusz erőfeszítések bizonyítják, hogy már most többet nyújtunk a jelenlegi bérünknél.
A sikerek listázása mellett érdemes megemlíteni a jövőbeli elképzeléseinket is. Mutassuk meg, hogyan tervezünk még nagyobb értéket teremteni a következő időszakban. Ez bizonyítja a lojalitásunkat és a hosszú távú elkötelezettségünket.
Tanuljuk meg kezelni a várható kifogásokat
Szinte biztos, hogy a vezetőnk nem fog azonnal rábólintani a kérésünkre. A leggyakoribb válasz általában az, hogy nincs rá keret az aktuális büdzsében. Erre a helyzetre is előre kell készülnünk válaszokkal. Megkérdezhetjük például, hogy mikor nyílik meg újra a költségvetési ablak. Vagy felvethetjük, hogy milyen konkrét célokat kell elérnünk a következő félévben az emeléshez.
Ha a tapasztalatunkat vonják kétségbe, mutassunk rá a folyamatos fejlődésünkre. Említsük meg az elvégzett tanfolyamokat vagy a frissen szerzett készségeket. Maradjunk higgadtak és profik, még akkor is, ha elutasítanak.
Ne feledjük, hogy a tárgyalás nem ér véget egy egyszerű nemmel. Próbáljuk megérteni az indokokat a háttérben. Ez segít abban, hogy a következő alkalommal még felkészültebbek legyünk.
Figyeljünk a testbeszédre és a kommunikációs stílusunkra
Nemcsak az számít, mit mondunk, hanem az is, hogyan tesszük azt. Üljünk egyenesen, tartsunk szemkontaktust, és kerüljük a bizonytalanságot sugalló töltelékszavakat. A szerintem, a talán és az úgy érzem kifejezések gyengítik a mondandónkat. Beszéljünk tényekről és határozott kijelentésekben fogalmazzunk. Egy nyugodt, magabiztos fellépés azt sugallja, hogy valóban hiszünk a saját értékünkben.
Figyeljünk a másik fél reakcióira is a beszélgetés közben. Ha látjuk, hogy a főnökünk feszült lesz, lassítsunk a tempón, és adjunk teret az ő véleményének is. A cél egy konstruktív párbeszéd, nem pedig egy ultimátum benyújtása.
Készítsünk alternatív tervet ha nemleges választ kapunk
Mi történik akkor, ha a cég valóban nem tud több pénzt adni? Ez még nem jelenti azt, hogy üres kézzel kell távoznunk a megbeszélésről. Ilyenkor jönnek képbe a béren kívüli juttatások és az egyéb kedvezmények.
Kérhetünk például több otthoni munkavégzési lehetőséget vagy rugalmasabb munkaidőt. Egy drága szakmai képzés finanszírozása is hatalmas érték lehet a hosszú távú karrierünk szempontjából. Néha egy parkolóhely vagy plusz szabadság is sokat nyom a latban. Gondoljuk végig előre, melyik lenne számunkra a legértékesebb alternatíva. Ne feledjük, hogy ezek a tételek a cégnek gyakran könnyebben kigazdálkodhatók, mint az alapbér emelése.
Ha semmilyen kompromisszum nem születik, kérjünk egy fix időpontot a következő felülvizsgálatra. Rögzítsük írásban, hogy milyen feltételek teljesülése esetén térhetünk vissza a témára. Így nem maradunk bizonytalanságban a jövőnket illetően.
Vannak olyan juttatások is, amelyekre elsőre nem is gondolnánk. Ilyen lehet az egészségbiztosítás vagy a sportolási támogatás kiterjesztése. Ezek apróságnak tűnhetnek, de havonta jelentős összeget hagyhatnak a zsebünkben.
Végezetül tartsuk szem előtt, hogy a tárgyalás során mutatott hozzáállásunk meghatározza a jövőbeli megítélésünket. Ha professzionálisak maradunk a kudarc után is, az tiszteletet ébreszt. A jó hírnevünk pedig többet érhet bármilyen egyszeri bónusznál.
A fizetésemelés kérése nem egy szívesség, amit a cég tesz nekünk, hanem a munkánk ellenértékének rendezése. Ha jól felkészülünk, érvelünk és rugalmasak maradunk, nagy eséllyel érünk el sikert. Még ha nem is kapjuk meg azonnal a kívánt összeget, a kezdeményezésünk jelzi a vezetés felé, hogy tudatos munkavállalók vagyunk. Hosszú távon ez a fajta magabiztosság a karrierünk egyik legfontosabb motorja lesz. Ne féljünk kiállni magunkért, hiszen mi ismerjük legjobban a saját teljesítményünket.
