Sokan gondolják úgy, hogy a sikeres networkinghez elengedhetetlen a harsány fellépés és a szünet nélküli csevegés képessége. Ez a tévhit azonban rengeteg tehetséges szakembert tart vissza attól, hogy tudatosan bővítse ismeretségi körét. Valójában a csendesebb alkatúak számára is léteznek olyan stratégiák, amelyekkel hitelesek maradhatnak, miközben fontos ajtókat nyitnak meg maguk előtt. A minőségi emberi kapcsolatok kialakítása nem versenyfutás, hanem egyfajta türelemjáték. Ebben a cikkben megmutatjuk, hogyan fordíthatjuk előnyünkre saját személyiségünk vonásait a karrierépítés során.
A minőségi figyelem többet ér a felszínes csevegésnél
Az introvertált emberek egyik legnagyobb szuperereje a mély és értő figyelem. Míg mások azzal vannak elfoglalva, hogy minél több embernek bemutatkozzanak, egy befelé forduló típus képes valóban meghallgatni a beszélgetőpartnerét. Ez a fajta empátia segít abban, hogy ne csak egy névjegy legyünk a sok közül, hanem emlékezetes beszélgetőpartnerré váljunk. Az emberek többsége hálás azért, ha valaki valódi érdeklődéssel fordul feléjük a szakmai rendezvényeken is. Egy jól irányzott kérdés gyakran sokkal többet ér, mint egy tízperces monológ a saját érdemeinkről.
Érdemes a mennyiség helyett a minőségre koncentrálni, amikor egy eseményre látogatunk. Nem kell a terem összes résztvevőjével beszélnünk ahhoz, hogy sikeresnek érezzük az estét. Ha csupán két-három olyan emberrel találkozunk, akivel valódi közös pontokat találunk, már elértük a célunkat. Ezek a mélyebb kapcsolódások sokkal tartósabbnak bizonyulnak a munka világában. Az introvertáltak számára ez a megközelítés sokkal kevésbé megterhelő, és jobban illeszkedik a természetes habitusukhoz.
Ne felejtsük el, hogy a csendes megfigyelés is egyfajta részvétel. Megfigyelhetjük a dinamikát, az emberek reakcióit, és kiválaszthatjuk azt a pillanatot, amikor a legtermészetesebb módon tudunk bekapcsolódni a társalgásba. Az átgondolt hozzászólások mindig súlyosabbak, mint a hirtelen kimondott, üres frázisok. A szakmai hitelesség egyik alapköve a megfontoltság. Ez az attitűd bizalmat ébreszt a partnerekben.
Válasszunk a személyiségünkhöz illő platformokat
A networking nem merül ki a hangos konferenciákban és az állófogadásokban. Számtalan olyan csatorna létezik, ahol az introvertáltak is kényelmesen érezhetik magukat. A LinkedIn például kiváló terep arra, hogy írásban mutassuk meg szakértelmünket és építsük a hírnevünket. Egy jól megfogalmazott hozzászólás vagy egy alapos szakmai cikk messzebbre juthat, mint egy futó találkozás. Az online tér lehetőséget ad arra, hogy átgondoljuk a mondandónkat, mielőtt a nyilvánosság elé lépünk.
A kisebb létszámú, tematikus workshopok vagy kerekasztal-beszélgetések szintén ideálisak lehetnek. Ezeken a helyszíneken a szakmai tartalom van a fókuszban, ami biztonságos keretet ad a kommunikációnak. A közös munka vagy egy konkrét probléma megoldása közben a kapcsolódás is sokkal természetesebb módon alakul ki. Itt nem a szociális képességeink, hanem a tudásunk kerül előtérbe. Ez pedig magabiztosságot ad azoknak is, akik egyébként kerülik a reflektorfényt.
A tudatos felkészülés csökkenti a belső feszültséget
A szorongás leggyakrabban a bizonytalanságból fakad, ezért a felkészülés kulcsfontosságú. Mielőtt elindulunk egy találkozóra, nézzük meg a résztvevők listáját vagy a meghívott előadók hátterét. Keressünk olyan témákat, amelyekről szívesen és magabiztosan beszélgetünk bárkivel. Ha van a tarsolyunkban néhány indító kérdés, sokkal könnyebben törjük meg a jeget. Ez a módszer segít elkerülni a kínos csendeket az ismerkedés első perceiben.
Érdemes előre meghatározni egy konkrét célt az adott eseményre vonatkozóan. Ez lehet például az, hogy megszólítunk egy konkrét előadót, vagy megismerkedünk valakivel egy hasonló területről. Amint teljesítettük a vállalásunkat, engedélyezhetjük magunknak a pihenőt vagy akár a távozást is. A kontroll érzése jelentősen csökkenti a stresszszintet és segít megőrizni az energiánkat. Nem kell kényszeresen végigcsinálni valamit, ami teljesen felemészti a tartalékainkat.
A testbeszédünkre is fordíthatunk némi figyelmet, hogy nyitottabbnak tűnjünk. Egy kedves mosoly vagy a szemkontaktus tartása jelzi a többieknek, hogy szívesen vesszük a közeledésüket. Néha elég csak odaállni egy csoporthoz és érdeklődve figyelni, a beszélgetés fonala pedig magától is elérhet hozzánk. A passzív jelenlét is lehet hívogató, ha nem sugárzik belőlünk a menekülési vágy. A nyugalom gyakran vonzóbb a környezet számára, mint a túlzott aktivitás.
Gyakoroljuk otthon röviden, hogyan mutatjuk be magunkat és a munkánkat. Egy harmincmásodperces, lényegre törő bemutatkozás segít, hogy ne izguljuk el a pillanatot. Ha nem kell a szavakat keresgélnünk, sokkal hitelesebbnek fogunk tűnni. A profizmus sokszor a jól begyakorolt egyszerűségben rejlik. Ez a kis befektetés nagyban növeli az önbizalmunkat.
Az utókövetés során mélyíthetjük el a kapcsolatokat
Az igazi munka sokszor akkor kezdődik, amikor az esemény véget ér. Az utókövetés az a pont, ahol az introvertáltak igazán ragyoghatnak, hiszen ez általában egy-egyes kommunikációt jelent. Egy rövid, személyre szabott e-mail vagy egy LinkedIn-üzenet másnap csodákra képes. Ebben hivatkozhatunk egy közös témára, amit az előző nap érintettünk. Ezzel jelezzük a másik félnek, hogy valóban figyeltünk rá és értékeljük a vele töltött időt.
A hosszú távú kapcsolatépítés titka az önzetlenség és a rendszeresség. Ha látunk egy cikket, ami érdekes lehet egy korábbi beszélgetőpartnerünknek, küldjük el neki egy rövid megjegyzéssel. Ezek az apró gesztusok tartják életben az ismeretséget anélkül, hogy tolakodónak tűnnénk. A segítségnyújtás vagy az információcsere a legjobb módja a szakmai bizalom elnyerésének. Így nemcsak kérni fogunk, hanem adni is, ami kiegyensúlyozottá teszi a viszonyt.
Végezetül fogadjuk el, hogy a networking egy tanulható készség, nem pedig velünk született adottság. Idővel és gyakorlással bárki belejöhet, még akkor is, ha kezdetben idegennek érzi ezt a világot. A lényeg az őszinteség és a saját határaink tiszteletben tartása. Ha megtaláljuk a nekünk kényelmes tempót, a szakmai hálózatunk szinte észrevétlenül fog bővülni. A karrierünk pedig hálás lesz azért a kitartásért, amivel a saját utunkat járjuk.
A sikeres szakmai élethez nem kell megváltoztatnunk az alapvető természetünket. Az introvertáltak mélysége, analitikus gondolkodása és empátiája hatalmas érték a mai munkaerőpiacon. Ha ezeket a tulajdonságokat tudatosan használjuk a kapcsolatteremtés során, nemcsak sikeresebbek, de boldogabbak is leszünk a munkánkban. Merjünk a csendesebb úton haladni, mert az is pontosan ugyanoda vezethet.
